Pascal Blasco / Director General / Boiron

“A Boiron hem dut a terme una formació en tècniques de negociació i vendes per a la xarxa de visitadors mèdics i farmacèutics, amb l’objectiu que adaptin millor les seves visites als seus interlocutors. A més, tots ells estan molt sensibilitzats sobre la importància del ROI de les seves accions, un indicador que abans estava reservat als financers.

Cada visitador té un pressupost per realitzar accions, en particular formatives, i té autonomia en l’elecció de les mateixes, sempre que després de cada acció es realitzi una avaluació i seguiment sobre els resultats i satisfacció amb l’activitat de formació realitzada.

Aquest sistema ens permet seleccionar millor i ser més rendibles en l’elecció i compromís de pressupost per a activitats de formació futures”.

Pascal Blasco / Director General / Boiron