Enrique Servando Sánchez / Conseller Delegat / Primur

Per una empresa que fabrica mobiliari urbà, realitzar operacions a l’exterior no és impossible, però presenta dificultats derivades dels costos i les complicacions del transport, els problemes en la instal·lació i el seu manteniment posterior, així com les peculiaritats locals pel que fa a legislació i les homologacions, sense oblidar els problemes que comporta el cobrament d’operacions. Tot i que amb esforç, imaginació i valor es pot defugir, existeixen dos condicionants irremeiablement insuperables: els aranzels d’importació i el cost de fabricació de productes equivalents al país de destí.

El nostre projecte a l’Índia, a la ciutat de Mumbai, es centra en oferir assistència tècnica i verificació, amb cessió de dissenys i tecnologia de fabricació. Per posar-ho en marxa, vam tenir en compte diversos aspectes: lloc de treball dels mitjans de l’oficina tècnica, per evitar inversions; mantenir un marge molt elevat, pràcticament sense despeses; i garantir el cobrament.

Aquesta experiència ens demostra que l’expansió al mercat internacional, especialment als països emergents, es converteix en una opció adequada i viable de creixement per a moltes empreses, per bé que sempre cal conèixer en profunditat el context econòmic i regulatori del país i mantenir diversos aspectes estratègics per a l’organització.

Enrique Servando Sánchez / Conseller Delegat / Corp. Emp. Grup ONCE